Anwendungsorientierte Vertiefung betriebswirtschaftlicher Kompetenzbereiche - Cheatsheet.pdf

Wirtschaftliches Denken und Handeln

Definition:

Anwendung wirtschaftlicher Prinzipien zur Entscheidungsfindung und Handlungssteuerung.

Details:

• Orientierung am ökonomischen Prinzip: Minimal- vs. Maximalprinzip
• Rationalprinzip: Entscheidungen auf Basis rationaler Kriterien
• Zielorientierung: Verfolgung von Unternehmenszielen wie Gewinnmaximierung, Kostenreduktion
• Effizienz und Effektivität: Ressourcen optimal einsetzen
• Risiko und Unsicherheit: Berücksichtigung von Unsicherheiten und Risiken in Entscheidungen
• Marktanalyse: Angebot und Nachfrage sowie Wettbewerbsbedingungen analysieren
• Planung und Kontrolle: Planung der Geschäftsprozesse und deren Kontrolle

Kapitalmärkte und Finanzinstrumente

Definition:

Finanzmärkte für Wertpapiere, Rohstoffe, Währungen; Instrumente zur Finanzierung, Investition, Risikomanagement.

Details:

• Arten von Märkten: Primärmarkt, Sekundärmarkt
• Wertpapiere: Aktien, Anleihen, Derivate
• Strategien: Diversifikation, Hedging
• Bewertung: DCF-Methode, CAPM
• Renditeberechnung: \[\text{Rendite} = \frac{\text{Endwert} - \text{Anfangswert}}{\text{Anfangswert}}\]
• Risiko: Volatilität, Beta-Koeffizient \[\beta = \frac{Cov(R_i, R_m)}{Var(R_m)}\]

Marketingstrategien und -konzepte

Definition:

Strategischer Ansatz zur Positionierung von Produkten/Marken im Markt, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen und langfristige Ziele zu erreichen.

Details:

• Produktstrategie: Entwicklung neuer Produkte, Verbesserung bestehender.
• Preispolitik: Preisgestaltung zur Maximierung von Gewinn und Marktanteil.
• Kommunikationsstrategie: Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Verkaufsförderung.
• Distributionspolitik: Wahl der Absatzkanäle und Vertriebswege.
• Zielgruppenanalyse: Identifikation und Segmentierung der Kundengruppen.

Rekrutierung und Auswahl von Mitarbeitern

Definition:

Prozesse und Methoden zur Gewinnung, Auswahl und Einstellung neuer Mitarbeiter.

Details:

• Ziel: Passende Kandidaten für offene Stellen finden.
• Methoden der Rekrutierung: Stellenanzeigen, Headhunter, Messen.
• Auswahlinstrumente: Bewerbungsgespräche, Assessment-Center, Tests.
• Kriterien für Auswahl: Qualifikationen, Erfahrung, kulturelle Passung.
• Rechtliche Aspekte: Antidiskriminierungsgesetze, Datenschutz.
• Kennzahlen: Cost-per-Hire, Time-to-Fill, Quality of Hire.

Wettbewerbsstrategien und Marktpositionierung

Definition:

Maßnahmen zur Sicherung einer vorteilhaften Marktstellung gegenüber Wettbewerbern, basierend auf Differenzierungs- oder Kostenführerschaftsstrategien. Marktpositionierung bestimmt, wie ein Unternehmen von Kunden wahrgenommen wird.

Details:

• Porter's 3 Wettbewerbsstrategien: Kostenführerschaft, Differenzierung, Fokussierung
• Kostenführerschaft: Kostenvorteile durch effiziente Produktion, Skaleneffekte \rightarrow Wettbewerbsvorteil
• Differenzierung: Einzigartige Produkte/Dienstleistungen schaffen \rightarrow Preisprämie möglich
• Fokussierung: Marktnischen bedienen \rightarrow spezifische Kundenanforderungen erfüllen
• SWOT-Analyse: Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken analysieren \rightarrow strategische Entscheidungsfindung
• Wertschöpfungskette (Porter): Primär- und Unterstützungsaktivitäten optimieren \rightarrow Wettbewerbsvorteile generieren
• Positionierungskreuz: Visualisierung der Marktposition im Verhältnis zu Wettbewerbern anhand von 2 Dimensionen (z.B. Qualität und Preis)

Planung und Kontrolle von Investitionen

Definition:

Planung und Kontrolle von Investitionen umfassen die strategische Entscheidungsfindung und Überwachung von Anlageprojekten.

Details:

• Investitionsplanung: Zielsetzung, Prognose, Auswahl von Alternativen
• Methoden: Kapitalwertmethode (\text{NPV}), Interner Zinsfuß (\text{IRR}), Amortisationsrechnung
• Risikoanalyse: Sensitivitätsanalyse, Szenarioanalyse
• Investitionskontrolle: Durchführung, Soll-Ist-Vergleich, Abweichungsanalyse

Vertriebskanäle und -strukturen

Definition:

Vertriebskanäle sind die Wege, über die Produkte oder Dienstleistungen vom Hersteller zum Endverbraucher gelangen. Strukturen beziehen sich auf die Art und Weise, wie diese Kanäle organisiert sind.

Details:

• Direkter Vertrieb: Verkauf direkt vom Hersteller zum Endkunden ohne ZwischenhändlerIndirekter Vertrieb: Nutzung von Zwischenhändlern wie Groß- und Einzelhändler
• Mehrkanalvertrieb: Kombination verschiedener Vertriebskanäle
• Omnichannel-Vertrieb: Integrierte Nutzung von Online- und Offline-Kanälen
• Strategische Entscheidungen: Auswahl basierend auf Zielgruppe, Produktart und Marktbedingungen

Personalplanung und -bedarfsermittlung

Definition:

Personalplanung umfasst die systematische Ermittlung und Deckung des Personalbedarfs eines Unternehmens.

Details:

• Personalbedarfsermittlung: Bestimmung der quantitativen und qualitativen Personalbedarfs
• Methoden: Arbeitsplatzmethode, Kennzahlenmethode, Schätzmethode, Trendextrapolation
• Formeln: \[ \text{Netto-Personalbedarf} = \text{Brutto-Personalbedarf} - \text{Personalbestand} + \text{Abgänge} - \text{Zugänge} \]
• Ziele: Sicherstellung der Verfügbarkeit von ausreichend qualifiziertem Personal, Vermeidung von Personalüber- oder -unterdeckung
• Tool: Einsatz von Software zur Planung und Überwachung