Businessplan / Entrepreneurship - Cheatsheet

Definition und Bedeutung eines Businessplans

Definition:

Businessplan beschreibt Geschäftsidee, Ziele, Strategien und Maßnahmen, um diese zu erreichen.

Details:

• Grundlage für Finanzierung & Investoren
• Enthält Marktanalyse, Marketingstrategien, Finanzplanung
• Wichtig für Gründung und Wachstum
• Struktur: Executive Summary, Produkt/Dienstleistung, Marktanalyse, Marketing/Vertrieb, Finanzplan

Durchführung von Marktstudien

Definition:

Systematische Erhebung, Analyse und Interpretation von Marktinformationen zur Unterstützung unternehmerischer Entscheidungen.

Details:

• Ziel: Marktpotenziale identifizieren, Wettbewerbsanalyse, Kundenbedürfnisse verstehen
• Methoden: Primärforschung (Befragungen, Beobachtungen, Experimente), Sekundärforschung (Analysen bestehender Daten)
• Qualitative vs. quantitative Ansätze
• Schritte: Problemdefinition, Datenerhebung, Datenanalyse, Interpretation und Bericht
• Werkzeuge und Techniken: Fragebögen, Interviews, Fokusgruppen, Datenbanken
• Wichtige Kennzahlen: Marktvolumen, Marktanteil, Wachstumsrate, Kundenzufriedenheit

Erstellung von Umsatzplanungen

Definition:

Erstellung eines Plans zur Abschätzung zukünftiger Umsätze

Details:

• Beinhaltet Annahmen zu Absatzmengen und Verkaufspreisen
• Nutzbarkeit historischer Daten und Marktanalysen
• Berücksichtigung saisonaler Schwankungen und Marktentwicklungen
• Umsatzplanung als Teil des Finanzplans im Businessplan
• Formeln zur Ermittlung des Umsatzes: \(Umsatz = Absatzmenge \times Verkaufspreis\)
• Szenarien für Best-, Schlechtest- und Durchschnittsfall

Identifizierung von Unternehmensrisiken

Definition:

Erkennung und Einschätzung potenzieller Gefahren, die den Geschäftsbetrieb beeinträchtigen könnten.

Details:

• Intern: Mitarbeiter, Prozesse, IT
• Extern: Markttrends, wirtschaftliche Lage, regulatorische Änderungen
• Methoden: SWOT-Analyse, PESTEL-Analyse, Risiko-Matrix
• Ziel: Minimierung von Verlusten, Maximierung der Chancen

Identifizierung von Hauptwettbewerbern

Definition:

Prozess zur Ermittlung der wichtigsten Konkurrenten eines Unternehmens auf dem Markt.

Details:

• Marktanalyse: Bestimme den relevanten Markt, Marktgröße und Markttrends.
• Produktanalyse: Identifiziere ähnliche Produkte/Dienstleistungen.
• Marktanteile: Untersuche die Marktanteile der Wettbewerber.
• Stärken/Schwächen: Analysiere Stärken und Schwächen der Wettbewerber.
• Strategien: Verfolge Strategien deiner Hauptwettbewerber.
• Datenquellen: Nutze öffentliche Daten, Branchenberichte, und direkte Beobachtungen.

Formulierung von Unternehmenszielen

Definition:

Formulierung von Unternehmenszielen betrifft das Festlegen konkreter, messbarer Ziele für das Unternehmen. Die Ziele sollten SMART sein: spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch und termingebunden.

Details:

• Spezifisch: Klar und präzise formuliert.
• Messbar: Fortschritt und Erfüllung quantifizierbar.
• Attraktiv: Motivierend für alle Beteiligten.
• Realistisch: Erreichbar unter den gegebenen Ressourcen und Rahmenbedingungen.
• Termingebunden: Mit einem klaren Zeitrahmen versehen.
• Ziele können strategisch (langfristig) oder operativ (kurzfristig) sein.
• Ein Beispiel für ein Unternehmensziel: Gewinnsteigerung um 10 % innerhalb eines Jahres.

Break-even-Analyse

Definition:

Methode zur Bestimmung des Verkaufsmengenpunkts, an dem Erlöse die Kosten decken - weder Gewinn noch Verlust.

Details:

• Ziel: Ermittlung der Break-even-Menge
• Formel: Break-even-Point (Einheiten) = \[ \frac{Fixkosten}{(Verkaufspreis pro Einheit - variable Kosten pro Einheit)} \]
• Verwendung: Kostenplanung, Preisgestaltung
• Fixkosten: Kosten, die unabhängig von der Produktionsmenge anfallen
• Variable Kosten: Kosten, die mit der Produktionsmenge variieren
• Gewinn ab Break-even-Punkt: Deckung der Fixkosten, überschüssiger Erlös als Gewinn

Stärken-Schwächen-Profil der Konkurrenz

Definition:

Analyse der Vor- und Nachteile der Hauptkonkurrenten im Markt

Details:

• Ziel: Wettbewerbsposition verstehen und eigene Strategien entwickeln
• Methoden: SWOT-Analyse, Benchmarking
• Stärken: Ressourcen, Marktstellung, technologischer Vorsprung
• Schwächen: Mangelnde Effizienz, schlechte Produktqualität, Schwächen in Vertrieb und Marketing