Advanced marketing management IV - Cheatsheet

Definition und Bedeutung des strategischen Marketings

Definition:

Strategisches Marketing: langfristige Planung und Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten auf die Markt- und Kundenbedürfnisse zur Erreichung nachhaltiger Wettbewerbsvorteile.

Details:

• Langfristige Zielsetzung
• Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Positionierung und Differenzierung
• Ressourcenallokation
• Kundenzentrierte Strategien

Analyse interner und externer Umwelteinflüsse

Definition:

Interne und externe Faktoren analysieren, die das Marketing beeinflussen

Details:

• Interne Umwelteinflüsse: Unternehmensanalyse, Ressourcen, Fähigkeiten, Unternehmenskultur
• Externe Umwelteinflüsse: Marktbedingungen, Wettbewerb, technologische Entwicklungen, gesetzliche Rahmenbedingungen, sozioökonomische Trends
• SWOT-Analyse zur Bewertung von Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken
• PESTEL-Analyse zur Untersuchung politischer, wirtschaftlicher, soziokultureller, technologischer, ökologischer und rechtlicher Faktoren

SWOT-Analyse

Definition:

SWOT-Analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) ist ein strategisches Planungsinstrument zur Identifikation und Analyse der internen und externen Faktoren, die für eine Organisation wichtig sind.

Details:

• Stärken (Strengths): Interne Merkmale oder Ressourcen, die einen Wettbewerbsvorteil bieten
• Schwächen (Weaknesses): Interne Merkmale oder Ressourcen, die einen Nachteil darstellen können
• Chancen (Opportunities): Externe Bedingungen, die das Potenzial haben, Wachstum oder Vorteile zu schaffen
• Bedrohungen (Threats): Externe Bedingungen oder Risiken, die der Organisation schaden könnten
• Ziel: Strategien entwickeln, die Stärken nutzen, Schwächen minimieren, Chancen ergreifen und Bedrohungen begegnen

Porter's Five Forces

Definition:

Fünf Kräfte Modell zur Analyse der Wettbewerbsintensität und Attraktivität einer Branche.

Details:

• Bedrohung durch neue Wettbewerber: Eintrittsbarrieren, Skaleneffekte, Zugang zu Vertriebskanälen
• Verhandlungsmacht der Lieferanten: Anzahl der Lieferanten, Einzigartigkeit der Dienstleistung/Produkt, Wechselkosten
• Verhandlungsmacht der Kunden: Anzahl der Kunden, Preisempfindlichkeit, Verfügbarkeit von Alternativen
• Bedrohung durch Ersatzprodukte: Verfügbarkeit und Preis-Leistungs-Verhältnis von Alternativprodukten
• Wettbewerbsdruck durch bestehende Wettbewerber: Branchenwachstum, Fixkostenanteil, Differenzierungsgrad

Marktsegmentierung und Zielgruppenanalyse

Definition:

Segmentierung des Marktes in Untergruppen und Analyse dieser Gruppen für gezielte Marketingstrategie.

Details:

• Segmentierung: Aufteilung des Marktes in homogene Gruppen basierend auf gemeinsamen Eigenschaften
• Kriterien: Demografisch, geografisch, psychografisch, verhaltensbasiert
• Zielgruppenanalyse: Untersuchung der Merkmale, Bedürfnisse und Verhaltensmuster der Segmente
• Zweck: Effizientere Ressourcenallokation und Steigerung der Marketingeffektivität
• Formeln: Marktanteil: \frac{Umsatz\text{ }deiner\text{ }Marke}{Gesamtumsatz\text{ }des\text{ }Marktes}

Entwicklung von Positionierungsstrategien

Definition:

Entwicklung von Positionierungsstrategien: Prozess zur Festlegung, wie eine Marke oder ein Produkt sich im Vergleich zur Konkurrenz und in den Augen der Zielgruppe präsentiert.

Details:

• Ziel: Einzigartige, glaubwürdige und attraktive Position im Markt
• Analyse der Wettbewerbssituation
• Identifikation der Zielgruppe und deren Bedürfnisse
• Erarbeitung eines Positionierungsstatements
• Nutzung der 4P (Produkt, Preis, Place, Promotion)
• Kontinuierliche Evaluierung und Anpassung

Produktlebenszyklus-Management

Definition:

Produktlebenszyklus-Management (PLM) umfasst alle strategischen und operativen Aufgaben zur Steuerung eines Produkts über seinen gesamten Lebenszyklus hinweg.

Details:

• Phasen: Entwicklung, Einführung, Wachstum, Reife, Degeneration
• Ziel: Maximierung des Produktwerts und Minimierung der Kosten
• Strategien: Produktdifferenzierung, Kostenführerschaft, Nischenstrategie
• Wichtige Kennzahlen: Umsatzwachstum, Marktanteil, Gewinn
• Tools: Marktforschung, SWOT-Analyse, Boston-Matrix

Implementierung und Kontrolle von Marketingstrategien

Definition:

Umsetzung und Überwachung von Marketingmethoden zur Erreichung von Unternehmenszielen - schließt Anpassungen und Korrekturen zur Optimierung ein.

Details:

• Planung: Entwicklung konkreter Schritte und Zeitpläne
• Ressourcenzuweisung: Budgetierung und Zuweisung von Personal
• Durchführung: Umsetzung der geplanten Marketingmaßnahmen
• Tracking: Überwachung der KPIs und Erreichung von Zielen
• Feedback: Sammeln von Daten und Kundenfeedback
• Anpassung: Anpassung der Strategien basierend auf Analyse
• Evaluierung: Überprüfung des Erfolgs der Maßnahmen