Advanced marketing management IV - Cheatsheet
Definition und Bedeutung des strategischen Marketings
Definition:
Strategisches Marketing: langfristige Planung und Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten auf die Markt- und Kundenbedürfnisse zur Erreichung nachhaltiger Wettbewerbsvorteile.
Details:
- Langfristige Zielsetzung
- Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Positionierung und Differenzierung
- Ressourcenallokation
- Kundenzentrierte Strategien
Analyse interner und externer Umwelteinflüsse
Definition:
Interne und externe Faktoren analysieren, die das Marketing beeinflussen
Details:
- Interne Umwelteinflüsse: Unternehmensanalyse, Ressourcen, Fähigkeiten, Unternehmenskultur
- Externe Umwelteinflüsse: Marktbedingungen, Wettbewerb, technologische Entwicklungen, gesetzliche Rahmenbedingungen, sozioökonomische Trends
- SWOT-Analyse zur Bewertung von Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken
- PESTEL-Analyse zur Untersuchung politischer, wirtschaftlicher, soziokultureller, technologischer, ökologischer und rechtlicher Faktoren
SWOT-Analyse
Definition:
SWOT-Analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) ist ein strategisches Planungsinstrument zur Identifikation und Analyse der internen und externen Faktoren, die für eine Organisation wichtig sind.
Details:
- Stärken (Strengths): Interne Merkmale oder Ressourcen, die einen Wettbewerbsvorteil bieten
- Schwächen (Weaknesses): Interne Merkmale oder Ressourcen, die einen Nachteil darstellen können
- Chancen (Opportunities): Externe Bedingungen, die das Potenzial haben, Wachstum oder Vorteile zu schaffen
- Bedrohungen (Threats): Externe Bedingungen oder Risiken, die der Organisation schaden könnten
- Ziel: Strategien entwickeln, die Stärken nutzen, Schwächen minimieren, Chancen ergreifen und Bedrohungen begegnen
Porter's Five Forces
Definition:
Fünf Kräfte Modell zur Analyse der Wettbewerbsintensität und Attraktivität einer Branche.
Details:
- Bedrohung durch neue Wettbewerber: Eintrittsbarrieren, Skaleneffekte, Zugang zu Vertriebskanälen
- Verhandlungsmacht der Lieferanten: Anzahl der Lieferanten, Einzigartigkeit der Dienstleistung/Produkt, Wechselkosten
- Verhandlungsmacht der Kunden: Anzahl der Kunden, Preisempfindlichkeit, Verfügbarkeit von Alternativen
- Bedrohung durch Ersatzprodukte: Verfügbarkeit und Preis-Leistungs-Verhältnis von Alternativprodukten
- Wettbewerbsdruck durch bestehende Wettbewerber: Branchenwachstum, Fixkostenanteil, Differenzierungsgrad
Marktsegmentierung und Zielgruppenanalyse
Definition:
Segmentierung des Marktes in Untergruppen und Analyse dieser Gruppen für gezielte Marketingstrategie.
Details:
- Segmentierung: Aufteilung des Marktes in homogene Gruppen basierend auf gemeinsamen Eigenschaften
- Kriterien: Demografisch, geografisch, psychografisch, verhaltensbasiert
- Zielgruppenanalyse: Untersuchung der Merkmale, Bedürfnisse und Verhaltensmuster der Segmente
- Zweck: Effizientere Ressourcenallokation und Steigerung der Marketingeffektivität
- Formeln: Marktanteil: \frac{Umsatz\text{ }deiner\text{ }Marke}{Gesamtumsatz\text{ }des\text{ }Marktes}
Entwicklung von Positionierungsstrategien
Definition:
Entwicklung von Positionierungsstrategien: Prozess zur Festlegung, wie eine Marke oder ein Produkt sich im Vergleich zur Konkurrenz und in den Augen der Zielgruppe präsentiert.
Details:
- Ziel: Einzigartige, glaubwürdige und attraktive Position im Markt
- Analyse der Wettbewerbssituation
- Identifikation der Zielgruppe und deren Bedürfnisse
- Erarbeitung eines Positionierungsstatements
- Nutzung der 4P (Produkt, Preis, Place, Promotion)
- Kontinuierliche Evaluierung und Anpassung
Produktlebenszyklus-Management
Definition:
Produktlebenszyklus-Management (PLM) umfasst alle strategischen und operativen Aufgaben zur Steuerung eines Produkts über seinen gesamten Lebenszyklus hinweg.
Details:
- Phasen: Entwicklung, Einführung, Wachstum, Reife, Degeneration
- Ziel: Maximierung des Produktwerts und Minimierung der Kosten
- Strategien: Produktdifferenzierung, Kostenführerschaft, Nischenstrategie
- Wichtige Kennzahlen: Umsatzwachstum, Marktanteil, Gewinn
- Tools: Marktforschung, SWOT-Analyse, Boston-Matrix
Implementierung und Kontrolle von Marketingstrategien
Definition:
Umsetzung und Überwachung von Marketingmethoden zur Erreichung von Unternehmenszielen - schließt Anpassungen und Korrekturen zur Optimierung ein.
Details:
- Planung: Entwicklung konkreter Schritte und Zeitpläne
- Ressourcenzuweisung: Budgetierung und Zuweisung von Personal
- Durchführung: Umsetzung der geplanten Marketingmaßnahmen
- Tracking: Überwachung der KPIs und Erreichung von Zielen
- Feedback: Sammeln von Daten und Kundenfeedback
- Anpassung: Anpassung der Strategien basierend auf Analyse
- Evaluierung: Überprüfung des Erfolgs der Maßnahmen
