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Egal, ob Zusammenfassung, Altklausur, Karteikarten oder Mitschriften - hier findest du alles für den Studiengang Master of Science Management
Universität Erlangen-Nürnberg
Master of Science Management
Prof. Dr.
2024
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Dieser Abschnitt bietet eine grundlegende Einführung in persönliche Verkaufstechniken und deren Bedeutung im Vertrieb. Die Studierenden lernen die verschiedenen Phasen eines Verkaufsgesprächs kennen.
Gute Kommunikation ist entscheidend für den Erfolg im Verkauf. Dieser Abschnitt befasst sich mit den Grundlagen der Kommunikationsfähigkeiten und wie sie im Vertriebsprozess angewendet werden.
Dieser Abschnitt erklärt, wie Kunden effektiv segmentiert werden können und wie die Zielgruppenanalyse zur Steigerung des Verkaufserfolgs beitragen kann.
Verschiedene Techniken und Werkzeuge können den Verkaufsprozess erleichtern und optimieren. Der Abschnitt beschreibt moderne und traditionelle Verkaufstechniken.
Der letzte Abschnitt befasst sich mit der Messung und Analyse des Verkaufserfolgs. Es werden Methoden und Kennzahlen zur Erfolgsmessung im Vertriebsprozess vorgestellt.
Die Vorlesung 'Personal selling' ist Teil des Studiengangs Management an der Universität Erlangen-Nürnberg. In diesem Kurs wird Dir umfassendes Wissen über den persönlichen Verkauf und die Techniken vermittelt, die nötig sind, um erfolgreich in dieser Disziplin zu sein. Obwohl detaillierte Informationen zur Modulstruktur, den Studienleistungen und den Angebotsterminen derzeit nicht verfügbar sind, bietet dieser Kurs eine hervorragende Gelegenheit, praxisnahe Fähigkeiten im Verkauf zu entwickeln und zu vertiefen. Der Fokus liegt dabei auf Themen wie Kommunikationstechniken, Verkaufspsychologie und Kundenbeziehungsmanagement, die essenziell für eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb sind. Die Universität Erlangen-Nürnberg stellt sicher, dass Du durch diese Vorlesung bestens für die Herausforderungen im Bereich Personal Selling gewappnet bist.
Kursleiter: Prof. Dr.
Modulstruktur: Diese Information ist derzeit nicht verfügbar.
Studienleistungen: Diese Information ist derzeit nicht verfügbar.
Angebotstermine: Diese Information ist derzeit nicht verfügbar.
Curriculum-Highlights: Diese Information ist derzeit nicht verfügbar.
Beginne frühzeitig mit dem Lernen, idealerweise schon zu Beginn des Semesters, um Dir die nötige theoretische Basis anzueignen.
Nutze verschiedene Ressourcen, wie Bücher, Übungsaufgaben, Karteikarten und Probeklausuren, um dein Wissen zu vertiefen.
Schließe Dich Lerngruppen an und tausche Dich mit anderen Studierenden aus, um gemeinsam Lösungsstrategien zu entwickeln.
Vergiss nicht, regelmäßige Pausen einzulegen und in diesen Zeiten komplett abzuschalten, um eine Überbelastung zu vermeiden.
Xu T.
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