Schlüsselqualifikationen (fakultativ) - Cheatsheet

Ethos, Pathos, Logos in der Rhetorik

Definition:

Ethos, Pathos, Logos sind rhetorische Mittel zur Überzeugung des Publikums.

Details:

• Ethos: Glaubwürdigkeit und Charakter des Redners; Vertrauen schaffen.
• Pathos: Emotionale Ansprache des Publikums; Emotionen wecken.
• Logos: Logische Argumentation und Beweise; rationales Überzeugen.

Techniken zur Redegestaltung und Strukturierung

Definition:

Details:

• Klarheit und Prägnanz durch einfache Sprache und gezielte Wortwahl
• Struktur durch logischen Aufbau: Einleitung, Hauptteil, Schluss
• Visualisierung durch Medien (z.B. PowerPoint) zur Unterstützung der Argumente
• Nutzung von rhetorischen Stilmitteln wie Metaphern, Vergleichen und Wiederholungen
• Zeitmanagement beachten: Pausen einbauen, Redezeit effektiv nutzen
• Fokus auf Schlüsselargumente und deren evidenzbasierte Stützung
• Wiederholung und Zusammenfassung der Kernpunkte am Ende
• Anpassung der Sprache und des Stils an das Publikum

Einsatz von visuellen Hilfsmitteln und Medien

Definition:

Nutzung von visuellen Werkzeugen und Medien zur Unterstützung des Lernens und der Vermittlung von Inhalten.

Details:

• Erhöhung des Verständnisses durch Visualisierungen
• Einsatz von PowerPoint, Prezi, Whiteboards
• Integration von Multimedia: Videos, Bilder, Diagramme
• Förderung der Aufmerksamkeit und Motivation
• Vermeidung von Überladung: Klarheit und Einfachheit
• Anpassung an das Publikum und den Kontext
• Kombination von visuellen und verbalen Informationen
• Verwendung von Farben und Formen zur Strukturierung

Grundlagen der Verhandlungsführung: Zielsetzung und Planung

Definition:

Grundlagen der Verhandlungsführung umfassen die Zielsetzung und Planung, um den Verhandlungsprozess effektiv zu gestalten.

Details:

• Klare Zielsetzung: Definiere das Verhandlungsziel präzise und spezifisch (SMART-Kriterien: spezifisch, messbar, akzeptiert, realistisch, termingebunden).
• Informationssammlung: Relevante Daten über Gesprächspartner/in und Verhandlungsgegenstand sammeln.
• Interessenanalyse: Eigene und gegnerische Interessen identifizieren.
• Strategiefestlegung: Verhandlungsstrategien und -taktiken planen (z.B. Win-Win-Strategie, Konkurrenzstrategie).
• BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement): Kenntnis der besten Alternative, falls keine Einigung erzielt wird.
• Argumentation und Einwände: Starke Argumente vorbereiten und potenzielle Einwände antizipieren.

Taktiken und Strategien in Verhandlungssituationen

Definition:

Taktiken und Strategien in Verhandlungssituationen: Methoden und Ansätze, um in Verhandlungen vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen.

Details:

• BATNA: Beste Alternative zum verhandelten Abkommen, deine Rückfalloption.
• ZOPA: Zone of Possible Agreement, Bereich der möglichen Übereinkunft.
• Weiche Taktik: Fokus auf Beziehung, Kooperation.
• Harte Taktik: Aggressives Vorgehen, Durchsetzung der eigenen Position.
• Win-Win-Strategie: Suche nach beidseitig vorteilhaften Lösungen.
• Anker setzen: Früh eine starke Position einnehmen.
• Nonverbale Kommunikation: Körpersprache beachten.
• Verpackungstaktiken: Angebote attraktiv präsentieren.
• Zeitmanagement: Verhandlungstempo und -dauer steuern.
• Framing: Art und Weise, wie Informationen präsentiert werden.

Prinzipien des Zeitmanagements: Prioritäten setzen

Definition:

Effiziente Priorisierung von Aufgaben zur optimalen Nutzung der verfügbaren Zeit.

Details:

• Eisenhower-Matrix: Wichtige und dringende Aufgaben zuerst
• ABC-Analyse: Einteilung in A-, B- und C-Aufgaben
• MoSCoW-Methode: Must, Should, Could, Won't
• 80/20-Regel (Pareto-Prinzip): 80% der Ergebnisse durch 20% der Arbeit
• Beschränke Multitasking: Fokus auf eine Aufgabe
• Berücksichtige persönliche Leistungshochs und -tiefs

Strategien zur Konfliktanalyse und -lösung

Definition:

Methoden zur Erkennung und Lösung rechtlicher und zwischenmenschlicher Konflikte.

Details:

• Konstruktive Kommunikation
• Interessenbasiertes Verhandeln
• Mediation und Schlichtung
• Deeskalationstechniken
• Analyse der Konfliktursachen

Feedback-Mechanismen: Peer-Review und Dozenten-Feedback

Definition:

Feedback-Mechanismen dienen der Qualitätssicherung und Verbesserung der studentischen Arbeit durch gegenseitige Bewertung (Peer-Review) und Rückmeldung vom Dozenten.

Details:

• Peer-Review: Studierende bewerten gegenseitig ihre Arbeiten, konstruktives Feedback geben
• Dozenten-Feedback: Fachliche Rückmeldungen vom Dozenten, detaillierte Verbesserungsvorschläge
• Ziel: Reflexion eigener Arbeiten, Verbesserung der wissenschaftlichen Fähigkeiten
• Anwendung in den Schlüsselqualifikationen (fakultativ) im Studium der Rechtswissenschaft